林锦：一匹“钱”程无限的财运黑马——财运投资商系列报道之二

财运投资商系列报道之二

【编者按】“麓”的原意是山之脚，也意味着路之尽头，生活在带“麓”字的村落，也往往意味着生存在绝境之中，村民比较贫困，民风较为保守和野蛮，特别是在重男轻女的年代，一些女性特别是女婴的生命极其容易被漠视，在未生有儿子之前，普通家庭一旦连生两胎女儿，第1胎女儿尚可留养，而第2胎女婴的命运“不可描述”。

1992年2月8日，正值农历正月初五，在广西玉林市博白县江宁乡一个名叫“香子麓”的“山卡卡”里，一户农家传出一阵异常清脆的“哇哇”声，一名婴儿自带“BGM”呱呱落地……“又是女儿”，男主人愁眉不展，虚弱的女主人面朝床角，精神濒临崩溃不敢吭声，虽然女婴面容俊秀惹人怜爱，但其弃留仍然需要交由长辈定夺……

“正月初五，不吉利，‘十七妹’还是留着吧！”长辈的一语“判决”，终于使得这名在宗族同辈排行“十七”的水瓶星座女婴绝境逢生，开启了传奇般的逆袭人生——

林锦：一匹“钱”程无限的财运黑马

左右逢源 带头大姐崭获头金

水瓶座的人通常具有独立、有创意、理性、喜欢探索新领域等特质。他们思维敏捷，充满好奇心，尊重别人的多样性和不同的观点。这些特质使得水瓶座的人在所从事的领域中能够体现出独特的影响力和创造力。

或许是源于星座的基因，绝境逢生的“十七妹”林锦自小便崭露出了异于常人的一面，言行举止处处散播着能说会道、据理论争的“女强人”气息，小学期间的优异成绩佐证着其聪颖的天资，助人为乐、路见不平之事也是数不胜举。

为了给五姐弟提供更好的生活，林锦的父母便在其上小学能帮助照顾弟弟和妹妹后，前往广东打工探寻致富之路，并定期给家里存入颇为丰富的生活费用。由于大姐初中住校，林锦便做起了家中的“主管”，除了带好弟弟和妹妹们的生活起居，她还时常用多余的生活费帮助家庭困难的同学，这也使得众多小伙伴们天天围着她转，每当遇有争执，“带头大姐”林锦都会耐心劝解，偶有不服者，便以零食佐证令其“口”服。

然而由于父母长期在外，缺乏自律节制意识的林锦终于在初中时东窗事发：一次好强的大额花费被父亲发现，加上成绩下滑的补刀，怒不可遏的父亲在村里广而告之，希望以此敦促女儿收敛花销好好学习。

然而事与愿违，父亲的举动让林锦自觉“威望扫地”，无颜面对同学和小伙伴，同时也萌生了缀学打工的念头，在跟随父母进厂体验打工后，也曾回到学校继续上学，然而最终还是作出了令其后悔不已的选择，未完成初中学业就步入广东开始闯荡……

2015年以来，随着新媒体的崛起，微信卖茶成为茶行业一个巨量的风口。身在广东的林锦经人介绍到福建安溪从事茶行业，搭上了微信卖茶头班车，短短两三年，林锦左右逢源，不但赚取了人生第一桶金，还结识了众多安溪本土的财运投资商，为其之后带领同乡小伙伴们广开财路埋下伏笔。

结缘半叶 饲料经营风生水起

2018年下半年，林锦在安溪偶然品尝到一位做拼包车服务的朋友带来的铁观音新产品，去除内梗的第三代铁观音-半叶铁观音，被其优美的半月外形和高醇无杂的口感所吸引，在得知这款茶叶的创始人半叶先生竟然是朋友的朋友、并且双方正在开展宣传合作后，萌生了见识一下半叶先生的念头。于是便和朋友一起到半叶茶发源地湖上乡雪山村拜访半叶先生，彼时的半叶先生正在雪山村研发新型联合营销模式（炒牌模式），简短的聊天给林锦留下了良好的印象，让林锦进一步了解了半叶茶叶和炒牌模式。

此后，半叶先生又辗转北京，后到浙江安吉帮助朋友运营度假山庄，同时开发半叶绿茶（半叶白茶）和完善炒牌模式，而林锦在微信卖茶获取第一桶金后，便返回广西老家谋划养殖和饲料项目，致力带动家人发家致富，期间双方时有通过微信互动，林锦也偶而参与半叶观音炒牌小活动。

2021年下半年，不甘沉寂的林锦选择在江宁镇白洲埠租用一栋民房经营饲料，主营猪饲料，为了争取更多的养殖户进购饲料和扩大经营规模，林锦决定试用半叶先生研发的炒牌模式带动销售，并于9月底加盟半叶观音服务站，特邀半叶先生到场策划运营。

在获悉半叶观音总投入超5000万元，品牌价值保守超过3亿元人民币的信息后，林锦毅然同意全盘采用半叶模式进行炒牌销售，并与半叶先生约定如遇风险则由半叶观音全盘兜底，本人可在今后参与半叶观音的其他炒牌项目中，获得10倍以上于饲料经营的利润。饲料店取林锦之“锦”与半叶观音之“观”合名为“锦观饲料店”，为了带动饲料销售和半叶茶、半叶茶代理权的炒牌销售，林锦不惜发动家人、亲戚朋友和养殖户数百人参与炒牌，还亲自说服家人，由弟弟林文泽出资30万元收购半叶茶山西省代理权，并用该笔款项购置一台奔驰E260新车作为公用，依据约定，半叶茶山西省代理权下一手转让费默认为120万元，林文泽按约可分享60万元转让费分红。

“锦观饲料店的市场只在江宁镇，而半叶观音的市场却是全国全行业”，对于林锦而言，这种既利已又利他的合作模式无论如何也是值得一博的，“如果说半叶观音的招商是一场布局全国的象棋之战，那么锦观饲料店不妨就做半叶模式探路之‘车’”。于是，锦观饲料店放开手脚扩大规模经营，并与半叶观音服务站紧密互动，在销售饲料的同时也带动销售半叶茶叶和半叶茶代理权的发放转让。按照半叶观音新型的炒牌模式，养殖户只需出资1000元购入半叶茶代理权，就可以获得2000元的饲料赊用量，并且不需要归还饲料款，只需等半叶茶代理权转让时，从转让费的分红中自动减回，这种以1挡2的“半赊销”模式一时激发了江宁镇乃至博白县、浦北县内众多养殖户的合作兴趣。

而半叶先生也如约为锦观饲料店投入大量宣传推广，并引进一条隐形现金流加持饲料店的“半赊销”模式，并承诺将划出包括半叶茶叶销售利润、半叶茶代理权转让利润和半叶观音服务站加盟费在内的半叶观音其它项目营业利润，用于收购代理权，确保锦观饲料店的外赊饲料款及时回流和饲料店正常经营。

一时间，锦观饲料店经营风生水起，短短两三个月，一跃成为江宁镇饲料行业猪饲料出货量最大的经销商，多个饲料生产厂家纷至沓来洽谈合作，多名财运投资商闻讯前来合作共赢。

猪价暴跌 危机关头弃车保帅

然而，由于炒牌推广扩散带来强大的影响力以及模式限流方面设置的缺陷，使得外赊饲料金额急剧膨胀超出预料，短短2个多月外赊金额超过50万元，再加上半叶观音隐形现金流的不稳定性，半叶茶代理权的收购转让过程中也需要耗费大量的伯乐奖和配送产品的成本、半叶茶销售和服务站加盟需要一定的周期，林锦逐渐感觉到“半赊销”模式带来的巨大资金压力，林锦算了一下账：一车需要付现8万元的饲料刚到店，很快就要配给养殖户，然而饲料款现金只能回拢4万元，每一车需要垫付将近4万元的饲料款，这样下去如果养殖户在春节能够顺利出售生猪，收回部分饲料款，还能勉强维持，倘若不能及时收回饲料款，则意味着饲料店需要动用家人全部积蓄来向厂家进购饲料，到时，全家人连过年基本的费用支出都难以保障……

“已经给家人造成很多拖累了，不能再掏光他们的家底了”，经过再三思索后，林锦毅然决定顶着众多养殖户的非议压力，在距离春节数天前，停止“赊销”并暂停饲料店运营，等待年后养殖户出售生猪收回部分饲料款后再续经营。

然而，时运不济，当年春节，全国猪价暴跌为近15年之最，甚至跌破7元成本，博白全县养殖户首当其冲，众多江宁镇养殖户亏损之大堪称惨不忍睹。而这也直接导致了锦观饲料店外赊饲料款无法收回（直至今日，当年外赊的近百万元饲料款仍有百分之九十以上未能收回）。

痛定思痛后，林锦决定“弃车保帅”，关停锦观饲料店，追随半叶先生辗转到湖州、扬州、淄博等地，并借助多位财运投资商的资源，另辟奚径在福州、西安、泉州等地，寻找新的财运机遇，积蓄能量发展半叶观音的炒牌事业。

东山再起 孤注一“博”财运颠峰

2023年5月起，经过一年多的休整，永不认输的林锦毅然“再次出山”，追随半叶先生在重庆、贵阳、玉林、泉州等地招收近20个半叶观音（炒牌代购）服务站，试行炒牌代购、万能补贴等项目，并发动亲友资源助力半叶观音“扬正气、助和谐”的炒牌事业，主动垫付广西大区炒牌团队的炒牌补贴和代理权收购分红的发放。

在参观遵义会议会址时，半叶先生告诉林锦，作为炒牌行业的先驱，半叶观音的炒牌之路没有先例可循，走的也是“农村包围城市”的路线，或许就像是红军的四渡赤水和五次反围剿，需要一次又一次的冲锋努力，才能取得最后的成功，炒牌模式需要一步一步地完善，直到做出一个成功案例，才能获得众多品牌企业的关注和服务定制。虽然半叶茶的销售市场和专利授权市场看似一触即发，但仍需要一段时间的积淀。

半叶先生说，刚开始参与半叶观音的人，可能是冲着半叶茶潜在的超大市场和半叶模式潜在的特大财运而来，但做到最后的人终会发现：做半叶观音最大的快乐是帮助别人，帮助需要物质帮助的中低消费人群获得更多的物质体验和精神荣誉，帮助需要精神帮助的中高消费群体获得更多的分享体验和精神荣誉，带动所有消费人士互动互助、和谐生活。

据不完全统计，截止目前，林锦及其家人、团队已为半叶观音注入近百万元的资金和资源，林锦本人顶着巨大的压力，甚至不惜为此背负来自部分家人朋友的非议和骂名，曾经高傲无比、口若悬河的“带头大姐”，如今为了半叶观音的炒牌事业，虽然在面对质疑声时偶而也会变得沉默寡言，但其内心的“狂热”依然不减：

“如果我现在有1000万，我仍然会毫不犹豫投入半叶观音”。

后记：关于理想，关于格局，有的人，生而为己，有的人，生而为公。生而为己者，视照顾好家庭为成功；生而为公者，视服务好更多外人为成功。为己为公不分对错，没有高低之分，仅是社会分工和个人选择的不同。临末，林锦告诉笔者，她内心怀有一个梦想，未来有能力时，想为老家开条大路，再修一座直接通往浦北地界的大桥，方便村人出行，而这样的梦想，她坚信，只有半叶观音才能帮她实现。

（本文作者为经济日报/中国经济网特约记者 林森）